Capítulo 122 — Tinta de Huizhou

De fato, como Jiang Yin havia previsto, Su Shan e Li Qing eram ambos membros de famílias tradicionais locais. E, além disso, de grandes famílias: Su, famosa pela tinta de Huizhou, e Li, pela tradicional folha de papel Xuan.

Jiang Yin mostrou-se surpresa e satisfeita: “Peço desculpas, não imaginava que vocês viessem da renomada família Su da tinta de Huizhou e da família Li do papel Xuan. Já ouvira falar muito sobre ambas, mas não esperava encontrá-los aqui hoje.”

Ela arqueou as sobrancelhas num tom brincalhão: “Então, se eu quiser comprar tinta de Huizhou e papel Xuan, Su irmão e Li Qing poderiam me facilitar um pouco as coisas?”

A tinta de Huizhou e o papel Xuan eram realmente de seu interesse, e ela tinha a intenção de comprar alguns para levar consigo.

Ter grandes famílias envolvidas era ótimo, e como essas famílias não tinham relação com o chá, o inspetor jamais desconfiaria de sua presença ali.

“Claro, podemos ir agora mesmo para você dar uma olhada,” disse Su Shan, acenando com a mão generosamente. “Vou dar um bom desconto para você.”

“Também posso vender aqui,” Li Qing sorriu, “diga quanto você quer, quanto mais comprar, melhor será o preço. Zhang irmão, além do comércio de chá, você não faz outros negócios? Por exemplo, com nossa tinta de Huizhou e papel Xuan?”

Eles já haviam pensado em expandir os negócios para outras regiões, mas não era tarefa fácil.

Só podiam vender em grandes quantidades para comerciantes de Huizhou que viajavam para o sul e para o norte, ou para outros mercadores, que depois revendiam em outros lugares.

Mas assim, não era possível promover a venda em larga escala; precisavam de lojas específicas para expor e comercializar os produtos.

Jiang Yin semicerrava os olhos: “Você está sugerindo uma parceria comigo?”

A família Jiang se dedicava principalmente ao comércio de chá; os outros produtos eram vendidos como itens complementares, e o volume não era grande.

Claro que esses itens complementares eram adquiridos de forma segura, sem exageros na quantidade.

Portanto, ela conhecia bem a situação que Li Qing descreveu.

“Sim,” concordou Li Qing. “Se não me engano, a família Zhang deve ter uma casa de chá.

Não peço que o estabelecimento inteiro venda papel Xuan, apenas que seja reservado um espaço específico dentro da casa de chá para vendê-lo, o lucro será garantido.”

Embora fosse uma situação de ganho mútuo, no momento, parecia que eles estavam pedindo um favor, então precisavam baixar a postura.

“A tinta de Huizhou também é assim,” acrescentou Su Shan, levantando a mão apressadamente para concordar. “Eu também quero cooperar.”

A tinta e o papel Xuan são usados em conjunto, então eles precisavam agir juntos.

Jiang Yin refletiu por um momento: “Boa ideia, mas preciso pensar um pouco. Por ora, vou dar uma olhada e comprar alguns para levar.

Se funcionar, aviso vocês e podemos combinar para que enviem mercadorias diretamente, que tal?”

Vender outros produtos na casa de chá era algo que ela nunca havia considerado antes.

Normalmente, casas de chá vendem chá e algumas iguarias, como bolinhos e petiscos.

Mas pensando na casa de chá de Huiji, ela achou que poderia funcionar. Talvez até atraísse mais clientes para a casa de chá.

Li Qing concordou rapidamente: “Fechado, então vamos até a loja dar uma olhada.”

Jiang Yin assentiu, também querendo sair para ver o local.

No caminho, ela perguntou por que a casa de chá de Huiji não vendia diretamente a tinta e o papel Xuan. Até Su Shan parecia um pouco resignado.

“Nossa loja fica dentro da cidade de Huizhou, claro que é lá que as pessoas devem comprar,” suspirou Su Shan. “A casa de chá é só para atrair clientes.”

Essa ideia foi de Li Qing, e Su Shan apenas se aproveitava dos benefícios.

E não é que a casa de chá realmente trazia muitos clientes para a loja comprarem a tinta e o papel Xuan, incluindo muitos de outras regiões.

“Então, por que não vendem em livrarias?” Jiang Yin perguntou, inclinando a cabeça, intrigada.

A tinta e o papel são usados principalmente por estudantes. Onde há mais estudantes? Claro, nas academias e nas livrarias.

E normalmente, as livrarias vendem também pincéis, tintas, papéis e pedras de amolar.

“Tem nas livrarias também,” explicou Su Shan, “mas a tinta de Huizhou e o papel Xuan não são comuns, nosso custo é alto, então o preço também.

Muitos estudantes não têm dinheiro suficiente para esses produtos, só compram papéis e tintas comuns.”

Esse era o maior problema da tinta e do papel de Huizhou: o preço. Quem podia pagar eram principalmente comerciantes, não estudantes pobres.

Jiang Yin franziu as sobrancelhas: “Então, vocês usam a casa de chá para atrair pessoas com algum poder aquisitivo?”

O chá na casa de chá Huiji não era barato, desde o início selecionavam os clientes.

Além disso, havia os que vinham atraídos pelo espetáculo “O Casamento Celestial”, então os frequentadores não se limitavam ao chá local de Huizhou.

Por isso, Su Shan e Li Qing valorizavam tanto a casa de chá.

Li Qing continuou: “Zhang irmão é esperto, exatamente isso.”

Jiang Yin apertou os lábios: “Se a tinta de Huizhou e o papel Xuan são caros, por que vocês não levam o negócio para Tóquio? Lá há muitos ricos.”

Tudo o que vai para Tóquio só fica mais caro, não existe preço máximo.

“Claro que já tentamos,” respondeu Su Shan com um bico. “Mas o mundo não tem só a nossa tinta e papel de Huizhou. Tóquio é uma cidade tão próspera, tem de tudo.”

Eles tinham lojas em Tóquio, mas não muito visíveis, e enfrentavam concorrência dura.

Jiang Yin ficou sem palavras, não sabendo bem o que dizer, apenas confortou: “Não se preocupe, o tempo é longo, vocês vão conseguir espalhar a tinta e o papel de Huizhou para todos os lugares, tornar-se-ão onipresentes.”

Ela sentiu uma afinidade especial com Su Shan e Li Qing, ambos desejavam revitalizar suas famílias e explorar novos caminhos.

Conversando, chegaram à loja de tinta da família Su. Antes de entrar, já sentiam o aroma característico da tinta.

Jiang Yin brilhou os olhos: “Esta é a tinta de Huizhou, certo? Só pelo cheiro já dá para perceber que não é algo comum.”

“Sim,” Su Shan ergueu o peito com orgulho. “Uma tael de ouro vale por uma tael dessa tinta. A tinta de Huizhou não tem comparação.”

A tinta de Huizhou, que custa uma tael de ouro por tael de tinta, é feita principalmente de fuligem de pinheiro, fuligem de óleo de amoreira, cola e fragrâncias.

Ela é leve ao toque, limpa facilmente ao ser moída, exala perfume, é tão dura quanto jade, não faz barulho ao ser moída, é lustrosa como verniz e pode durar milhares de anos mantendo a autenticidade.

O processo de fabricação é extremamente complexo, com mais de vinte etapas, incluindo fuligenação, mistura de ingredientes, pilagem, fabricação, secagem, aparagem, lavagem, aplicação de ouro e gravação de moldes.

A tinta de Huizhou tem características marcantes, técnica única e diversas variedades, sendo reconhecida oficialmente pelas autoridades.

Su Shan apresentou a tinta com orgulho, era o produto mais valioso da família.

Ele falava com seriedade, e Jiang Yin ouvia fascinada. Se não fosse inadequado, gostaria que Su Shan a levasse para conhecer o ateliê de produção da tinta.

No entanto, Su Shan disse indiferente: “Pode ir, fica em Shexian, um pouco longe daqui. Mas há muitas famílias que fabricam tinta, a concorrência é grande.”

A tinta de Huizhou não era exclusiva da família Su, várias famílias a produziam.

Mas as que produziam não chegavam aos pés da tinta da família Su. Eles eram dominantes, mas não exclusivos.

Jiang Yin iluminou os olhos, mas logo a expressão se tornou sombria, lamentando: “Então fica para a próxima vez, quando eu tiver tempo, com certeza irei visitar.”

Dessa vez, ela tinha assuntos mais importantes a investigar e não podia se envolver muito com Su Shan e os outros.