Capítulo Oitenta e Sete - Planejamento Comercial

Depois de 2008, os caminhos realmente lucrativos não eram muitos. Embora a estrutura dos dois mundos fosse um pouco diferente, a tendência geral de desenvolvimento ainda seguia um rumo semelhante. Nos próximos dez anos, ao se falar em ganhar dinheiro, dificilmente se fugiria de setores como o imobiliário, internet, smartphones inteligentes e suas indústrias derivadas.

No ramo imobiliário, Fang Ping não tinha qualificação para atuar, tampouco era realista. Ele não conseguia sequer especular com imóveis; no momento, seus recursos somavam pouco mais de um milhão e seiscentos mil. No mundo dos guerreiros, envolver-se em imóveis era ainda mais difícil—Fang Ping ainda não estava à altura.

Na fabricação de smartphones, menos ainda: os primeiros sinais do setor de smartphones inteligentes já haviam surgido e os outros já estavam produzindo. Fang Ping não teria como entrar nisso.

A internet, por outro lado, era relativamente mais acessível, com barreiras de entrada mais baixas. Quanto às restrições impostas aos não-guerreiros, estando em Xangai, a limitação de não guerreiro não atuar fora da cidade era de pouca importância. Além disso, Fang Ping agora usufruía dos privilégios de um guerreiro de primeira classe, sem restrições nesse aspecto; já questões como cruzar províncias só viriam a importar quando atingisse a quarta classe ou superior, o que estava distante para ele.

Mas o setor de internet exigia certo conhecimento técnico; não bastava querer, era necessário saber fazer. No ramo de compras online, embora a Ali já não fosse tão desconhecida, seu porte já era significativo, e Ma, seu fundador, era dito ter alcançado o sétimo nível. Investir em compras online naquele momento não seria fatal, mas crescer seria muito difícil. Havia, claro, a possibilidade de seguir um caminho alternativo, como criar uma plataforma de compras de marcas, nos moldes da Vipshop. No entanto, para Fang Ping, isso também não era viável; ele não tinha os canais necessários e a negociação de representação de marcas era muito complexa para se resolver rapidamente.

Outros setores, como fintech, redes sociais, jogos online, motores de busca, vídeos na internet... todos, sem exceção, não eram adequados para Fang Ping naquele momento.

Sobre o que fazer em seguida, Fang Ping já refletia havia muito tempo; desde seu renascimento, vinha planejando. Relembrando os magnatas que prosperaram após 2008, ele percebeu que eram poucos os que realmente ascenderam nesse período, sendo os mais notórios os fundadores das plataformas de entrega de comida online. Tanto o fundador do “Já Chegou?” quanto do “Grupo Belo” começaram após 2008. No início, nenhum deles tinha capital; começaram do zero. Em poucos anos, acumularam fortunas enormes... ainda que, em muitos casos, apenas no papel.

Além das plataformas de pedidos de comida online, outro setor que despontou após 2008, de baixa complexidade técnica e fácil entrada, foi o de entregas rápidas. Esse setor estava intimamente ligado às plataformas de comida e ao crescimento das compras online. Naquela época, o fundador da Ali ainda estava em sua fase de incubação, mas logo a plataforma de compras online da Ali provocaria uma verdadeira revolução no país.

Fang Ping não tinha intenção de enfrentar chefes como Ma, temendo ser esmagado por algum mestre. Mas aproveitar a onda e seguir os passos dos grandes era algo que ele entendia muito bem. Nas futuras listas de bilionários, além do ramo imobiliário e da internet, o setor de logística e entregas rápidas também figuraria entre os primeiros, especialmente a logística do comércio eletrônico!

Naquele momento, Xangai abrigava sedes de várias empresas de entrega rápida, mas a maioria ainda se concentrava em entregas convencionais e o setor de logística em transporte de grande escala. Nenhuma delas tinha o foco voltado para o comércio eletrônico.

Fang Ping ponderou longamente e concluiu que logística para e-commerce e plataformas de comida eram suas melhores opções. As exigências para entrar eram baixas, não era preciso expandir tudo de uma vez, podia começar pequeno em Xangai e, conforme as condições permitissem, expandir para o país inteiro.

Entregas rápidas e comida não precisavam ser atividades isoladas; podiam ser complementares. Poderia tratá-las como atividades presenciais, inclusive a plataforma de comida, sem a necessidade de uma expansão precipitada.

Primeiro, abrir alguns pontos de distribuição, contratar alguns entregadores e montar uma plataforma simples de pedidos de refeições rápidas na região. Os custos não seriam absurdos e Fang Ping conseguiria arcar.

Se possível, poderia até conversar com a Ali em Xangai sobre assumir as entregas do e-commerce, mas isso ainda teria que esperar. Por ora, Fang Ping não era um guerreiro, não tinha status social suficiente, e provavelmente não receberia atenção ao buscar parcerias.

Mas, ao se tornar um guerreiro e ostentar o título de estudante da Universidade de Artes Marciais de Xangai, poderia propor uma colaboração, e certamente não recusariam mais uma empresa parceira. Até então, as grandes empresas de logística tinham vantagem nas negociações com a Ali, pois o volume de e-commerce ainda era pequeno e o interesse, baixo. Isso mudaria em breve.

Fang Ping precisava fechar uma parceria com a Ali antes que as demais empresas mudassem o foco, tornando-se um parceiro estratégico da empresa em Xangai.

Com um rumo definido, Fang Ping não hesitou. No dia seguinte, pegou emprestado o carro do hotel, dirigiu sozinho — sem motorista. Embora não tivesse carteira de habilitação, não se preocupou. Disse a Li Chengze que não tinha carteira, e ele respondeu que, se fosse parado, bastaria mostrar sua identificação marcial. Embora não substituísse a habilitação, se não causasse acidentes, não teria problemas. Claro, se houvesse acidente, a culpa seria toda de Fang Ping. Com esse privilégio, e se considerando um bom motorista, não deixaria outro dirigir por ele.

O primeiro destino de Fang Ping foi a Cidade Universitária. Como uma das seis regiões de Xangai, era densamente povoada e próxima das escolas, o que facilitava seus negócios. Embora a Universidade de Artes Marciais liderasse a região, o número de estudantes de artes marciais era pequeno; a maioria eram alunos comuns — esse era o público-alvo de Fang Ping.

Pedir comida, fazer compras online — eram hábitos facilmente assimilados por universitários, assim como por jovens profissionais, ambos abertos a novidades. Ademais, compras pela internet já não eram uma novidade. Em uma metrópole como Xangai, muitos estudantes já estavam habituados ao e-commerce. Em cidades pequenas como Yangcheng, esse tipo de negócio seria inviável, mas em Xangai era perfeito.

A Cidade Universitária abrigava 64 instituições de ensino superior! Havia escolas especializadas em artes marciais, como a própria Universidade de Xangai, universidades com cursos de artes marciais, como a Universidade Normal do Leste da China e a Universidade de Transporte de Xangai, além de universidades exclusivamente de humanas.

As universidades de humanas eram as mais populosas, com duas a três mil estudantes por turma, somando-se professores, familiares e funcionários, cada uma poderia ter entre quarenta e cinquenta mil pessoas. Mesmo as menores, como a Universidade de Artes Marciais, tinham quase dez mil. Reunidas, as 64 universidades faziam com que o total de alunos, professores e familiares na Cidade Universitária chegasse a dois milhões, equivalente à população de uma cidade média.

E, por serem instituições educacionais concentradas, havia muitos outros setores derivados, formando um ambiente comercial bastante desenvolvido. Espaços comerciais de alto padrão eram poucos, já que os estudantes não eram o público principal, mas lojas comuns eram incontáveis.

Segundo estatísticas, toda a Cidade Universitária tinha mais de quatro milhões e oitocentas mil pessoas! Dez vezes a população de Yangcheng! Para Fang Ping, não havia lugar melhor para abrir um negócio.

No dia primeiro de agosto, Fang Ping dirigiu ao redor da Cidade Universitária, conhecendo a disposição das universidades. Caso considerasse a Cidade Universitária como um todo, a Universidade de Artes Marciais ficava ao sul, próxima ao mar; de fato, ocupando uma área de trinta mil acres, era possível ver o mar de dentro do campus, embora Fang Ping ainda não soubesse disso.

Próximo à Universidade de Artes Marciais, havia mais de dez universidades, a maioria de humanas; as instituições de artes marciais tendiam a ficar mais afastadas, talvez por rivalidades. Somando estudantes, professores e familiares, eram mais de trezentas mil pessoas.

Fang Ping planejava começar pelo sul da Cidade Universitária, devido ao capital limitado, expandindo aos poucos.

“Alugar um escritório um pouco maior, para montar a plataforma de refeições e servir como sede temporária. Com mais de dez universidades espalhadas, para cobrir tudo, precisaria de pelo menos cinco pontos de distribuição, cada um atendendo a três escolas. Na equipe, seriam necessários ao menos dez entregadores por ponto.”

“Um escritório, cinco pontos de distribuição, cinquenta entregadores... talvez seja demais, será que cinquenta não é exagero?”

No carro, enquanto dirigia e buscava locais adequados, Fang Ping calculava os próximos passos. O custo de vida em Xangai era alto, assim como os salários. Em Yangcheng, oitocentos bastavam para contratar alguém. Em Xangai, mesmo para trabalhos simples, abaixo de três mil dificilmente encontraria candidatos.

Mesmo pagando três mil, só em salários dos entregadores seriam cento e cinquenta mil por mês. Fora isso, havia atendimento, operadores de telefone, técnicos para montar a plataforma, equipe de operações, setor de marketing para expandir o mercado...

No início, poderia ser tudo simples, dispensando setores como financeiro, fiscalização, produto, pesquisa e desenvolvimento, logística, recursos humanos. Ainda assim, Fang Ping estimava precisar de pelo menos vinte pessoas para dar o pontapé inicial. Os fundadores do “Já Chegou?” começaram com poucas pessoas, mas atuaram só numa escola. Fang Ping, por não querer se envolver demais, precisaria contratar mais gente.

Esses vinte funcionários teriam de ganhar, em média, cinco mil. Só em salários, seriam mais de duzentos e cinquenta mil por mês. Mas os salários não seriam a maior despesa, pois o setor não seria puramente digital; os salários representariam, no máximo, quarenta por cento dos custos. Em outras palavras, Fang Ping gastaria mais de seiscentos mil por mês. E no início, talvez mais, pois aluguéis dificilmente eram pagos mês a mês; geralmente pagava-se por trimestre, mais o depósito. Em um mês, todo seu capital de um milhão e seiscentos mil poderia acabar.

No começo, seria difícil lucrar, pois não teria clientes nem mercado, só investimentos.

“E se eu me filiar a uma empresa de entregas?” Fang Ping ponderou: filiar-se facilitaria a entrada no mercado e a captação de clientes. O custo inicial seria maior, mas o retorno viria mais rápido. No entanto, seria difícil construir uma reputação própria e Fang Ping não queria ser eternamente empregado de outros.

“Deixa pra lá, primeiro vou escolher o local, definir os pontos, começar a contratar. Além disso, preciso de alguém inteligente o bastante para cuidar de tudo na minha ausência.”

Encontrar funcionários não seria difícil; em Xangai, tudo faltava, menos gente. Bastava dar uma volta no mercado de trabalho para achar vários. Mas alguém capacitado para gerenciar tudo exigia sorte; se não tivesse sorte, teria de se contentar com alguém razoável e se envolver mais na gestão.

No fim do dia, Fang Ping já havia percorrido várias vezes o sul da Cidade Universitária. Definiu aproximadamente os locais dos pontos de distribuição e do escritório; agora, era só começar.

“Terminar os preparativos em um mês, iniciar a divulgação no começo das aulas e buscar o retorno rápido. Não sei se um milhão e seiscentos mil será suficiente, nem se poderei pegar algum empréstimo...”

À noite, de volta ao hotel, Fang Ping fez seu treinamento rotineiro, depois retomou o planejamento e começou a desenhar anúncios de recrutamento. O início sempre é difícil, mas Fang Ping não temia o trabalho duro; sabia que o sucesso não vinha fácil.

Não queria acabar como o velho Wang, que, para conseguir alguns recursos, ficava causando confusão na Universidade de Artes Marciais, ou correndo de um lado para outro em busca de missões. Missões até podia fazer, mas por vinte ou trinta mil, ficar viajando pelo país só tomava tempo. E isso era só o começo; quando se alcançasse um nível marcial mais alto, o consumo seria ainda maior. Será que, só fazendo missões, seria suficiente?

Os mestres de hoje, todos tinham em mãos vastos recursos sociais. A força marcial não dependia apenas de talento, mas também de outras habilidades, como a de ganhar dinheiro...

Se não conseguisse enriquecer, restaria trabalhar para o governo, mas o governo não precisava só de capangas. Os governadores das regiões, além de força, também possuíam grande capacidade de gestão. Administrar bem uma província era o que lhes rendia recursos; quem não tinha essa habilidade, como Jin Keming, quase era destituído.

A via marcial nunca existiu isoladamente. Todos precisam comer, beber e viver, especialmente os guerreiros!

Avançar em todas as frentes era a base para se tornar cada vez mais forte.

“Talvez o velho Wang vá trabalhar no governo no futuro?” Fang Ping teve esse pensamento. Ele mesmo não tinha tal intenção, por isso queria construir seu próprio negócio desde já. As restrições oficiais eram muitas, não serviam para alguém como Fang Ping.