Capítulo 131: Cobrando taxa de proteção!

Ao sair do mercado de apostas, Fang Ping queria dizer algo, mas hesitou. Lu Fengrou, dirigindo o carro, foi direta: "As apostas que fiz não têm nada a ver com você. Não tente tirar vantagem da sua mentora; a vida de um mentor não é fácil."

Fang Ping riu sem jeito: "Como poderia?"

"Acho que é exatamente isso que você está pensando."

"Sério, não é!"

Fang Ping negou apressadamente e, virando-se para Zhao Xuemei, perguntou: "Irmã marcial, você está na universidade e não gasta muito dinheiro agora, que tal se eu guardar para você?"

A expressão de Zhao Xuemei mudou e, após um longo momento, ela balançou a cabeça vigorosamente: "Não precisa, obrigada."

"Além disso... você pode parar de me chamar de irmã marcial?"

Zhao Xuemei não estava acostumada; antes, Fang Ping não era tão entusiasmado.

Lu Fengrou brincou: "Fang Ping, por que você não conquista a Xuemei? Se conseguir, o dinheiro dela não será o seu dinheiro?"

"Professora!"

Mesmo com seu jeito de "mulher durona", Zhao Xuemei ficou constrangida naquele momento.

Fang Ping sorriu: "Por enquanto não tenho essa intenção. Quando eu pensar em encontrar alguém, a sugestão da mentora será levada em consideração."

"Fang Ping!"

Zhao Xuemei lançou-lhe um olhar fulminante.

Fang Ping sorriu, parou de brincar e mudou de assunto: "Mentora, estamos voltando para a faculdade agora?"

"Sim, vocês ainda são calouros. Basta sair para ver como o mundo funciona, não há necessidade de ficar muito tempo lá fora."

Para Fang Ping e os outros, neste estágio, é melhor estudar na universidade. Desta vez, foi apenas porque o conteúdo do treinamento especial seria intensificado que Lu Fengrou cumpriu seu papel como mentora, levando os dois para conhecerem o ambiente.

"Da próxima vez que quiser vir aqui, pode vir direto. Mas aqui é apenas para quem está começando a ganhar experiência. Quando chegar ao segundo ou terceiro grau, não haverá necessidade de voltar. Lutar até a morte contra outros artistas marciais apenas por dinheiro não é nosso objetivo final. Seja no comércio, na política ou no exército, o objetivo final de um artista marcial é tornar-se mais forte, ir mais longe e eliminar a ameaça das cavernas."

Fang Ping assentiu, indicando que compreendeu. Lu Fengrou não disse mais nada e seguiu em direção à universidade.

...

No portão da universidade, Fang Ping desceu do carro antes de chegarem.

Fora da Universidade de Artes Marciais de Mo-Du, em um antigo prédio comercial, Fang Ping caminhou até o saguão. A empresa Yuanfang ocupava metade do sexto andar como escritório. Desde que alugou o local e encontrou Li Chengze, Fang Ping quase não apareceu por lá. Ao todo, incluindo os oito milhões anteriores, ele já havia investido quase dez milhões. Embora achasse que Li Chengze não ousaria traí-lo, o longo período de negligência não era o ideal; isso seria o mesmo que incentivar um subordinado a trair você.

Ao entrar no elevador, logo chegou ao sexto andar. Saindo do elevador, à esquerda ficava a empresa Yuanfang, e à direita, uma pequena empresa de empréstimos. O lado da Yuanfang era silencioso, enquanto o da direita era barulhento. A Yuanfang não tinha recepção; por um lado, a empresa ainda era pequena e, por outro, era para economizar custos. A Yuanfang ainda não tinha muitos negócios que exigissem atendimento presencial.

Fang Ping caminhou até a porta e, sem bater, empurrou-a e entrou. Assim que entrou, um funcionário o notou e perguntou apressadamente: "Olá, a quem procura?"

"O gerente Li Chengze está?"

"Está, no escritório do fundo."

"Obrigado."

Fang Ping agradeceu e foi direto para dentro, sem ninguém impedi-lo. A gestão da empresa era um pouco relaxada; Fang Ping franziu a testa levemente, mas logo achou normal. Não havia muitos funcionários, os entregadores não ficavam ali, apenas o pessoal responsável pela operação do site e expansão dos negócios. Fang Ping deu uma olhada, devia haver cerca de 30 pessoas. Para uma empresa pequena que acabara de ser fundada, uma gestão relaxada era compreensível.

...

"Diretor Zhang, eu já disse, a empresa não é minha, nosso chefe é outra pessoa."

"..."

"Eu sei que a franquia seria vantajosa para nós, mas sou apenas um empregado, não posso decidir pelo chefe."

"..."

"Além disso, as condições que o senhor impôs são muito rígidas..."

"..."

"Vou transmitir seu recado, não se preocupe."

"Toc, toc, toc..."

"Certo, vou desligar agora, tenho alguns assuntos para tratar. Assim que o chefe der um aviso, entrarei em contato."

"Entre!"

Li Chengze desligou o telefone e respondeu. Ao ver Fang Ping entrar, ficou surpreso e levantou-se apressadamente: "Sr. Fang, por que veio aqui?"

"Estava fora resolvendo umas coisas e passei por aqui."

Fang Ping sorriu e olhou ao redor. O escritório de Li Chengze não era grande e era muito simples, bem inferior ao do hotel da universidade. Sem perder tempo, Fang Ping foi direto ao ponto: "Alguém quer que nos tornemos uma franquia?"

"Pode-se dizer que é uma agência."

Li Chengze explicou: "Desde que o senhor depositou os oito milhões, além da expansão na entrega de refeições, os pontos de entrega de encomendas também aumentaram. Atualmente, temos 20 pontos de entrega na Cidade Universitária. Na Cidade Universitária, com 40 a 50 pontos, podemos cobrir toda a área. Algumas empresas de entrega de médio porte que não têm muitos negócios aqui esperam que possamos representá-las na Cidade Universitária."

Dizendo isso, Li Chengze hesitou: "Sr. Fang, na verdade, acho que ser um agente não é uma má ideia. Podemos usar a reputação deles para realizar os serviços; o principal é utilizar os canais deles. Nossos canais atuais limitam-se apenas à Cidade Universitária. Não temos pontos de entrega, centros de armazenamento ou estações de carga em todo o país, nem caminhões. Se não representarmos uma empresa de entrega nesta área, não conseguiremos continuar, a menos que esperemos pela nossa própria expansão. A entrega de encomendas é diferente da entrega de refeições; as encomendas vêm de todo o país, enquanto as refeições são locais. Portanto, a entrega de refeições pode ser expandida gradualmente, ponto a ponto, mas a entrega de encomendas não..."

Entregar refeições, relativamente falando, tem uma instalação de canais muito mais simples e pode ser feita separadamente. Mas a entrega de encomendas, não. Sem canais nacionais, a menos que seja alguém da Cidade Universitária enviando para alguém da mesma cidade, é impossível aceitar pedidos. A logística urbana ainda não é muito popular. As empresas de entrega atuais funcionam quase todas no modelo cliente-a-cliente.

Fang Ping ponderou por um momento e disse: "Que tal usarmos o nome da Yuanfang para representar os negócios locais deles? A Yuanfang cuida da distribuição regional, focando principalmente em encomendas de comércio eletrônico. Atualmente, esse tipo de encomenda representa uma parcela pequena das mercadorias deles. E, embora não sejam grandes, são trabalhosas de entregar, têm muitos clientes e o lucro é menor que o de grandes cargas. Se agirmos em nome da Yuanfang, talvez possamos representar várias empresas de uma vez."

Li Chengze perguntou imediatamente: "O senhor quer dizer que devemos focar na agência de encomendas de comércio eletrônico na Cidade Universitária?"

"Exato, é viável?"

Li Chengze pensou por um momento e disse hesitante: "Mas agora, outras empresas de entrega também já têm agentes na Cidade Universitária..."

"Nossos preços são mais vantajosos e nosso serviço é mais profissional. Fazer negócios neste momento significa focar no serviço. Se o serviço for ruim, não importa o quão bom seja o resto, a reputação não subirá. No setor de entrega atual, sei que a maioria são franqueados. Esses pontos de entrega franqueados, para ser franco, não se importam com a reputação da empresa! Eles apenas entregam o que aparece, sem se preocupar com qualidade. Se a marca deles se queimar, eles mudam de nome e se tornam outra franquia, fazendo a mesma coisa. Nós somos diferentes. Queremos construir nossa própria marca, então certamente não seremos negligentes. Essa é a nossa vantagem!"

"E também é a nossa desvantagem." Li Chengze lembrou: "A razão pela qual as empresas de entrega querem que outros se tornem franqueados, além da taxa de franquia, é que elas querem expandir sua escala e influência. Se usarmos nossa própria marca, estaremos abrindo nosso próprio mercado, e eles certamente considerarão isso."

"Vamos tentar. Não existe apenas uma empresa de entrega. Não acredito que todas exijam que usemos a marca delas. Se não der, pagaremos as taxas de agência e franquia, mas sem usar a marca deles. Tenho certeza de que alguém aceitará!" Fang Ping afirmou com convicção.

Li Chengze assentiu: "As grandes empresas talvez não aceitem, mas as pequenas e médias devem aceitar. Porém, mesmo que consigamos os negócios, temo que não tenhamos lucro no início."

"Isso não é importante. Uma vez que a marca seja reconhecida, o dinheiro virá." Fang Ping continuou: "Como vai a entrega de refeições?"

"Está indo bem, mas já começaram a copiar!" A expressão de Li Chengze tornou-se sombria: "Não é difícil, o custo inicial não é alto. No leste da Cidade Universitária, já surgiram sinais de outras plataformas de entrega."

"Publicidade, promoção, serviço e profissionalismo." Fang Ping enfatizou: "Vamos focar no serviço para criar uma imagem profissional! Os uniformes devem ser novos e padronizados; não deixem que se vistam de qualquer jeito, pois isso passa falta de credibilidade. A marca da Yuanfang deve ser visível, a eficiência deve ser alta, e a comissão dos entregadores pode ser um pouco maior que a das outras empresas. Além disso, a plataforma deve ser simples e clara. Analisei nossa plataforma de refeições e ela está complexa; diferentes tipos de comida devem ser separados por categorias. E mais: a conveniência! Suporte para pagamento na entrega e pagamento online, com o máximo de formas de pagamento possível. Outra coisa: já podemos começar a nos preparar para a mobilidade."

"Mobilidade?"

"Em termos simples, é o uso de celulares. Hoje em dia, o que as pessoas carregam para todos os lugares é o celular. Países estrangeiros já entraram na era dos smartphones 3G, e nós também chegaremos lá em breve. Uma vez que os computadores pessoais sejam substituídos pelos celulares, os negócios móveis serão a tendência principal. Ainda temos tempo para nos preparar. Os smartphones 3G acabaram de surgir, devemos estar prontos para a transição a qualquer momento. Conexão integrada, acesso imediato ao celular e expansão dos negócios. Não estou falando apenas de refeições, mas também de encomendas. Entende o que quero dizer? Os serviços de entrega atuais são muito complicados. No futuro, faremos pedidos pelo celular, buscaremos e entregaremos na porta do cliente, criando um aplicativo exclusivo de entrega, estando à frente dos outros. Com o tempo, quando a fama for estabelecida, o mercado estará aberto."

Fang Ping continuou: "Não espero lucrar imediatamente. O período inicial é para preparação. Quando o 3G se tornar o padrão e estivermos prontos, estando à frente dos outros, não teremos com que nos preocupar quanto ao lucro."

Li Chengze ouviu atentamente e não pôde deixar de perguntar: "Sr. Fang, tudo isso foi ideia sua?"

Fang Ping era apenas um calouro, mas parecia mais experiente nos negócios do que ele próprio, com uma visão muito clara e vanguardista. E, claro, muito ousada. Naquele momento, o 3G mal havia começado no exterior, e o padrão 3G nacional tinha acabado de ser aprovado, sem sequer ter sido implementado formalmente.

Fang Ping sorriu: "Gosto de ler notícias e refletir sobre as coisas. Se seguirmos apenas o caminho convencional, não vamos conseguir acompanhar. Para fazer algo bem feito agora, precisamos encontrar novos caminhos. Se der certo, ótimo; se não, não teremos perdido nada."

Li Chengze ainda estava admirado. Após um tempo, hesitou um pouco: "Sr. Fang, a empresa agora..."

"Está sem dinheiro?"

"Não é isso, os oito milhões que o senhor deu não acabariam tão rápido." Li Chengze balançou a cabeça e explicou: "Como o senhor nunca apareceu e fui eu quem ficou responsável, e antes divulgamos que a empresa foi aberta por alunos da universidade, todos ficaram com receio e não fizeram nada. Mas como o senhor continua sem aparecer e estamos em constante expansão, algumas empresas começaram a ficar inquietas. Há muitos pontos de outras empresas de entrega na Cidade Universitária, incluindo algumas lanchonetes perto da faculdade..."

"Eles estão causando problemas?"

"Não chega a ser um problema, é mais uma demonstração de força e um aviso."

"Aviso?"

"Sim, recentemente os entregadores relataram que, em algumas faculdades, não estão deixando nosso pessoal subir. Antes podiam, e nosso pessoal é muito disciplinado, mas agora simplesmente não deixam entrar. E nessas faculdades onde não entram, outras empresas começaram a operar. Suspeito que sejam eles por trás disso."

Fang Ping ponderou por um momento e disse: "Vamos tentar resolver de forma civilizada primeiro. Se conseguirmos conversar e resolver, melhor. Se não funcionar, me ligue. Eu decidirei como agir."

"Certo."

"..."

Fang Ping deu algumas instruções e, sem perder mais tempo, deixou a empresa. Vendo que seu valor de riqueza cairia para menos de dez milhões em breve, Fang Ping suspirou. Sem dinheiro, não dá para brincar! Será que deveria procurar outra forma de ganhar dinheiro? Mesmo que a empresa de entrega decole, não será da noite para o dia. Isso é apenas um preparativo para o futuro. Por enquanto, precisava de outros meios.

...

Carregando a melancolia de precisar ganhar dinheiro, Fang Ping voltou para a universidade. Ao chegar ao dormitório, encontrou muitos calouros, como aquele gordinho que conheceu no dia da matrícula. Ao ouvir os calouros combinando onde iriam se divertir e comer no fim de semana, Fang Ping murmurou para si mesmo: "Será que dá para cobrar 'taxa de proteção' dos calouros?"

Os calouros da universidade são, em sua maioria, ricos. Centenas de milhares de moedas são dinheiro de bolso! Cobrando 100.000 de cada um, com mil pessoas, seriam centenas de milhões.

"Cobrar taxa de proteção é um caminho, contanto que a escola não me mate por isso."

...

Ao mesmo tempo.

Fang Yuan estava perplexa, olhando para a garotinha à sua frente, sentindo-se completamente desnorteada.

"Irmã mais velha, pode me aceitar no clube? Eu pago a mensalidade!"

A garotinha era ainda mais jovem que Fang Yuan, magra e frágil, com um olhar de expectativa: "Depois de entrar no Clube Yuanping, serei obediente, farei tudo o que a irmã pedir! Mesmo que... mesmo que seja uma briga de gangue... se eu não for boa de briga, posso pelo menos servir para intimidar pelo número!"

A garotinha apertou os punhos, com o rosto levemente corado.

O rosto de Fang Yuan ficou verde. Após um longo momento, ela disse com uma expressão amarga: "Irmãzinha, você não entendeu tudo errado?"

"Isso não é uma organização criminosa!" Fang Yuan gritou mentalmente!

"Isso é o embrião de uma câmara de comércio, entende? Entende ou não?"

Por que alguém pensaria em pagar taxa de proteção para entrar no Clube Yuanping?