Capítulo Trinta e Seis: Zarpando, Rumo ao Norte para Expandir os Negócios

Sobre a divisão dos bens comuns e os desdobramentos posteriores, Su Bai orientou Zhang Tongwei a procurá-lo sempre que precisasse de algum retorno. Afinal... Quinhentos e cinquenta mil em honorários advocatícios faziam dele, no momento, um cliente importante tanto para ele quanto para o escritório — era preciso mantê-lo satisfeito.

Nos processos futuros, caso algum parente de Zhang Tongwei se envolvesse em litígios e os encaminhasse ao escritório, seriam mais algumas generosas remunerações a caminho. Em que se baseia um pequeno escritório de advocacia? No lento acúmulo de relações com os clientes e, claro, na competência para vencer processos!

O segundo caso do escritório, o de Zhang Tongwei, fora justamente indicação de Wang Li. Ao se despedir, Wang Li gritou de longe:

— Doutor Su, minha esposa ficou sabendo que Xie Jing foi presa e agora anda se comportando direitinho. Quando eu quiser me divorciar, volto a te procurar!

— Tongwei, o mesmo vale pra você!

Zhang Tongwei ficou atônito:

— Eu acabei de me divorciar...

Wang Li deu-lhe um tapinha no ombro:

— Ainda tem tempo pra outras oportunidades.

Zhang Tongwei olhou para Wang Li com certo desprezo. Desde que saiu do processo, Wang Li estava visivelmente mais alegre, até arriscando algumas piadas. Zhang Tongwei, porém, não comentou nada a respeito. Depois de se despedir de Su Bai, arrastou Wang Li para fora do escritório.

Assim que os dois partiram, Li Xuezhen exclamou, empolgada:

— Doutor Su... Agora que resolvemos o caso de Zhang Tongwei, será que não deveríamos responder ao professor Luo e aceitar aquele caso de pena de morte?

Li Xuezhen aguardava ansiosa por esse caso há dias. Agora que o de Zhang Tongwei chegara ao fim, podia finalmente assumir o outro.

Pena de morte... Su Bai permaneceu alguns segundos em silêncio. Aquele processo seria trabalhoso, demorado e nada fácil de agradar.

— Vamos esperar alguns dias. Agora que temos verba, é melhor investirmos primeiro em publicidade de alto nível, e ver se conseguimos atrair algum caso realmente importante.

Casos de grande repercussão...

— Está bem, doutor Su! — respondeu Li Xuezhen, com os olhos brilhando de entusiasmo.

Publicidade de alto nível, muitas vezes, exige a abordagem mais simples e direta possível. O impacto causado pelo Banco do Sul na internet mostrara a Su Bai que anunciar online não era inútil, mas também não trazia muitos resultados concretos — nada se comparava à indicação de conhecidos.

Em Nandu, ele não tinha contatos e tampouco clientes para indicar uns aos outros. Restava o método mais básico: distribuir panfletos na porta do tribunal e das demais instituições de justiça.

No primeiro dia de distribuição, Li Xuezhen estava visivelmente animada:

— Doutor Su, é isso que você chama de publicidade de alto nível...? Distribuir panfletos não era exatamente o que eu imaginava...

— Cof, cof... — Su Bai pigarreou e, com seriedade, devolveu a pergunta:

— Distribuir panfletos não é publicidade de alto nível? O público é preciso, todos têm demandas, há fluxo diário de pessoas... Vai que surge um caso importante, não é alto nível?

— Pense bem: você pode passar o dia inteiro comentando vídeos na internet, com toda aquela audiência, e nem assim consegue um único interessado. Sinal de que não há público certo. Aqui, pelo menos, vemos quem precisa de nossos serviços. Como não seria alto nível?

— Bem pensado — concordou Li Xuezhen, acenando com a cabeça.

Infelizmente, ao final do dia, não puderam dizer que fora inútil — apenas que não houve resultado algum.

— Vamos insistir mais um pouco, uma hora conseguimos um caso — prometeu Su Bai.

Li Xuezhen, séria, respondeu:

— Doutor Su, entendi... Persistência leva ao sucesso, não é?

Su Bai ficou satisfeito com a compreensão de Li Xuezhen.

— Isso mesmo!

No segundo dia de panfletagem, alguém se aproximou:

— Que escritório é esse?

— Olá, somos o Escritório de Advocacia Bai Jun, especialistas em direito civil e penal...

Antes que terminasse, o sujeito já balançava a cabeça:

— Deixa pra lá, nunca ouvi falar.

— Pelo menos no segundo dia alguém perguntou. Isso já é progresso! Vamos continuar! — incentivou Su Bai.

Li Xuezhen assentiu, também se motivando:

— Doutor Su, acredito que nosso esforço será recompensado!

Ah, pensou Su Bai, olhando para o semblante ingênuo de Li Xuezhen, sentiu-se ainda mais culpado por estar iludindo-a. Mas isso não o impediu de prosseguir.

Terceiro dia de panfletagem. Ninguém se interessou.

Li Xuezhen fez bico:

— Doutor Su... Será que assim vamos mesmo conseguir algum cliente? Não seria melhor considerar o caso que o professor Luo indicou? Aquela causa de pena de morte! Ele ainda garantiu que, ao final do caso, faria propaganda do nosso escritório, encaminharia outros processos de Nandu e nos apresentaria a contatos de escritórios e empresas locais.

— O quê? — espantou-se Su Bai. — Por que você não me contou antes sobre esses contatos e processos empresariais em Nandu?

Su Bai massageou as têmporas.

— O professor só me contou ontem à noite. Não estou tão atrasada em avisar, estou?

— Não, não está — respondeu Su Bai, sem expressão, jogando os panfletos direto na lixeira reciclável.

— Doutor Su, não vamos mais distribuir panfletos...?

Li Xuezhen olhou para ele, surpresa.

Acabar esse processo já garantiria contatos importantes. Panfletos? Que panfletos o quê!

Quantos casos poderiam vir de panfletos? Com bons relacionamentos, surgiriam muitos mais casos e o escritório cresceria com rapidez. Panfletos? Que fiquem no lixo.

— Chega de panfletos. Acho aquele caso de pena de morte uma ótima oportunidade!

— Além disso, vamos expandir as atividades do Escritório Bai Jun para a capital do norte!

— Arrume suas coisas, prepare-se para irmos para lá!

— Está bem, doutor Su!

Li Xuezhen recolheu os panfletos, correndo atrás de Su Bai com leveza.

À noite, Li Xuezhen informou à orientadora da faculdade que precisaria viajar a trabalho e não voltaria para o dormitório por alguns dias. Embora estivesse no período de estágio e gozasse de bastante liberdade, ainda assim precisava avisar, pois morava no alojamento estudantil.

A orientadora nem pensou duas vezes antes de aprovar seu pedido.

Sua colega de quarto, sempre doce, vendo-a arrumar a mala, perguntou:

— Vai pra casa, Xuezhen? Não vai mais fazer transmissões sobre educação jurídica?

Li Xuezhen balançou a cabeça:

— Não estou indo pra casa. Vou viajar a trabalho com meu advogado — conseguimos um caso na capital do norte, então ficarei um tempo longe da faculdade.

— Na capital do norte?! — A colega mostrou-se incrivelmente admirada.

— Xuezhen, você é incrível! Vai atuar num caso lá... Parabéns! Com essa experiência no currículo, quando se formar, pode até entrar num escritório de elite!

Li Xuezhen apenas sorriu, abaixou a cabeça e continuou arrumando as coisas.

Escritório de elite? Não, obrigada.

Nenhum deles chegava aos pés do Escritório de Consultoria em Casos Familiares Bai Jun!

Ela sentia que alguns dos melhores advogados desses escritórios nem sempre fariam melhor do que o doutor Su.

No futuro, ela seria sócia do Bai Jun! As promessas de Su Bai a haviam deixado completamente satisfeita.

...

Três dias depois, após responder positivamente ao caso da capital do norte, Su Bai embarcou com Li Xuezhen no trem-bala rumo ao novo destino, prontos para expandir os negócios do escritório naquela cidade.